全球金融机构深度研究系列之七：—Euromoney Institutional Investor 不止是杂志排名

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2019-08-06

乔永远

孔祥

罗鹏程

兴业研究信研委委员

张文

兴业研究公司信用高级研究员

固定收益部

展开

面向机构服务的国际信息服务集团。 Euromoney Institutional Investor以《欧洲货币》杂志每年的全球金融机构评选享誉国际，但公司的业务模式与收费方式并不止于杂志排名。公司由纸媒转型而来，目前已成为全球领先的面向机构服务的信息集团，主要为全球资产管理、投资银行和大宗商品行业提供数据、信息与服务，市值约15亿英镑，年收入约4亿英镑，其中50%来自订阅费和授权使用费，1/3来自举办大型峰会、研讨会、培训等业内活动。

形成流量并逐步探索变现： 1）打造全球最佳金融机构评选，转型信息服务实现流量变现。 Euromoney创刊于1969年，最初定位为跟踪欧洲债券市场的杂志，由Daily Mail城市版杂志编辑创办，成立之初即为英国报业巨头DMGT的子公司，2017年以前由DMGT并表，在DMGT的支持下，《欧洲货币》杂志蓬勃发展，通过发布全球金融机构排名积累了巨大的声誉与流量，公司通过组织行业峰会、为机构提供行业数据与情报等方式实现了流量变现。 2）外延并购强化细分领域竞争优势。 公司收入主要来自订阅、授权使用费和举办活动，稳定现金流为收购提供充裕资金，从而助力公司持续拓展细分市场，在金属矿业、保险业等细分信息服务领域形成较强的竞争优势。 3）聚焦低流动性资产信息服务，举办社交活动以增强客户粘性。 公司重点拓展信息不透明或有效性较低的市场，数据护城河相对较深，客户粘性更强；同时通过举办行业峰会、组织业内人士研讨会等方式为投资者及行业从业人员提供社交平台，同时反哺公司的信息收集业务。

独特的精品发展模式，后续与全能型机构（如资管、大型企业等）互动有望打开发展空间。 作为一家聚焦细分市场的小规模金融信息服务提供商，纯业务空间天花板有限，公司业务模式仍需持续转型；拥有优质机构流量和口碑，公司后续有机会与资管机构或大型企业对话互动，成为对机构客户提供解决方案、全面提升市场影响力的重要平台，不排除成为被溢价收购的对象。

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